A pesar de la creciente importancia que van adquieriendo las nuevas tecnologías y información, parece que todavía muchas empresas
continúan indiferentes y no incluyen ninguna estrategia digital en sus
planes Marketing y Publicidad.
Así lo refleja un estudio realizado por Grayling Pulse, en donde vemos que más del 20% de las empresas no cuentan con una estrategia
de comunicación de marketing digital, acorde a los tiempos que corren.
Pero lo que más llama la atención, es que esa indiferencia está más
potencializada debido al hecho de que ni siquiera una cuarta parte de
sus CEOs están presentes en los social media.
Según este mismo informe, vemos que un grupo de empresas importantes del rubro de los medios y las Telecomunicaciones, si estan apostando al campo digital porque comprenden la importancia de estar presentes en este medio que ya en la actualidad tiene gran llegada al público, con proyecciones futuras de ampliar su campo de acción e influencia.
En cuanto a los objetivos que persiguen las empresas con sus
estrategias digitales, el 22% busca conocimiento, el 21% una mejor
reputación, el 15% la construcción de una comunidad de embajadores de
marca, el 11% un aumento en las ventas, y el 10% una mejora en la
atención al cliente.
Latinoamérica
Adriana Noreña, directora de Google para Hispanoamérica dijo que el
80 % de las pequeñas y medianas empresas de América Latina no tiene aún
presencia en internet.
“En el último año hemos hecho un gran esfuerzo en simplificar las
herramientas para anunciarse y aumentar la atención personalizada para
que las pymes superen esa falsa idea de que anunciarse en internet es
caro y requiere gente especializada”, dijo Noreña a la Agencia EFE.
Noreña, reveló que mientras el 84 % de los usuarios latinoamericanos
utilizan la red para la búsqueda de información sobre productos y
servicios al momento de comprar, sólo el 20 % de las pymes
tiene presencia en internet.
“El usuario latinoamericano sí está listo: Ha abrazado todo el mundo
digital, incluso por encima de los promedios de otros países, por
ejemplo en el tema del vídeo, donde su consumo está creciendo a doble
dígito” (más del 10 %), explicó.
Este informe demustra la importancia para las empresas, más aún en latinoamerica, de tener presencia en la red. El público esta listo, solo hace falta la concientización empresaria de que tener una estrategia digital, hoy en día es fundamental para su crecimiento.
Fuentes datos: Grayling Pulse, Agencia EFE, McKinsey
RBS Comunicación Integral
miércoles, 31 de octubre de 2012
lunes, 22 de octubre de 2012
LA IMPORTANCIA DEL MARKETING CONTENIDOS
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es el arte de preparar contenidos valiosos y distribuirlos de forma gratuita con la doble idea de atraer a nuevos posibles clientes (prospectos) y/o de fidelizar a tus clientes actuales y tratar de hacerles comprar nuevos servicios/productos.
El marketing de contenidos se enmarca en una estrategia de aportar valor antes de pedir nada a cambio (“Givers Get”), y de no interrumpir, como lo suelen hacer los anuncios en TV / radio o las tácticas tradicionales de marketing directo.
El objetivo nº 1 de esta estrategia 100% permisiva es conseguir que los lectores de tu web o de tu blog se transforman en suscriptores a tu lista de correo. Es decir, dejar de tratar con IPs (visitas web) y empezar a charlar con personas (email).
La idea es seguir aportando valor añadido por email de forma periódica con la idea de consolidar tu relación con estos suscriptores, porque ellos son tus futuros clientes.
Lo que NO es el marketing de contenidos
Igual de importante que definir lo que es el marketing de contenidos, es definir lo que NO es el marketing de contenidos.
No estoy refiriéndome ahora a técnicas de escritura para publicidad (copywritting). No se trata tampoco de escribir páginas de venta o folletos para tus servicios y/o productos.
La gente busca en Internet soluciones a sus problemas. no quieren que alguien trate de venderles algo a la primera visita (Hard Sell).
La idea es más bien generar confianza, credibilidad y autoridad con tu marketing de contenidos. Una vez que tengas ganada esta batalla, al presentar una oferta para un producto y/o un servicio encontrarás menos resistencia en el proceso de compra.
Se habla de Soft Sell o el arte de presentar tu oferta sin insistir: Esto es lo que hay. Si te interesa, súmate, si no, sigue tu camino.
A nadie le guste que le vendan. Pero si quieres vivir de tus contenidos, tendrás que presentar ofertas.
¿Cuáles son los formatos más comunes en Marketing de contenidos?
Existen muchas formas distintas de tratar de sacarle provecho a tus contenidos. Puedes, por ejemplo:
- Montar un blog
- Preparar un informe sectorial o un white paper, o sea algún tipo de PDF gratis para descarga inmediata
- Escribir una newsletter
- Preparar un curso con vídeos tutoriales y entregarlos por email mediante un sistema de autoresponders
- Hacer un webinar, un seminario en internet
- etc.
Aun así la gente sigue bastante confusa sobre cómo elaborar una estrategia de marketing de contenidos eficaz en su nicho.
Marketing de contenidos y ventas
La gran mayoria de las personas que sacan provecho del marketing de contenidos suelen tener un ratio de 1 a 5 entre contenido gratuito y valioso y contenido de tipo promocional.
Cada caso es distinto, así que tendrás que encontrar tu propio ratio.
La clave está en escuchar a tu audiencia y preparar materiales ad-hoc para satisfacer sus necesidades.
En definitiva, en el marketing de contenidos se trata de transmitir tus mensajes con claridad, hacerlo con pasión y no perder de vista tu enfoque.
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